Als je ondernemer bent, ontkom je er niet aan: Je zult af en toe eens wat moeten verkopen. Of misschien wel heel regelmatig. Vaak gebruik je dan een sales- of landingspagina die potentiële klanten kunnen bekijken en die ze kan overtuigen om met jou aan de slag te gaan. Maar eigenlijk iedereen zoekt altijd naar redenen om ‘nee’ te zeggen op je aanbod, omdat ons reptielenbrein ervoor wil zorgen dat je netjes op je plek blijft zitten en geen nieuwe situaties opzoekt. Want nieuw en onbegonnen terrein = onveilig en daar houden de hersenen van jouw potentiële klanten niet van. Om de meestvoorkomende bezwaren van jouw klanten alvast weg te nemen, kun je denken aan het plaatsen van een uitgebreid stuk met FAQ (Frequently Asked Questions) op je salespagina. Op die manier stel je jouw mogelijke klant van tevoren al gerust dat ze geen groot risico neemt wanneer ze in jouw cursus of workshop instapt. In dit blog behandel ik wat je kunt antwoorden op hun veelvoorkomende bezwaren en/of vragen, wanneer ze eigenlijk wel de stap willen nemen om met jou aan de slag te gaan, maar dit stiekem toch nog heel erg spannend vinden. Lees meer
